El futuro del bloatware, haciendo un dólar un teléfono

Varios operadores globales, incluidos Verizon en los EE. UU. Y América Móvil en América Latina, se han asociado con una pequeña empresa pública, Digital Turbine, para preinstalar aplicaciones específicas. Estos se eligen específicamente tras la activación en función de los datos de usuario extraídos. Ciertos fabricantes de equipos originales como HTC, Acer, Asus y Sony también están hundiendo los dedos de los pies. Pero el bloatware pronto irá más allá de algunos iconos extra molestos y personalizados en su pantalla de inicio. El futuro son las recomendaciones de la aplicación, en su cara, durante el tiempo que sea propietario de su dispositivo. Si quieres saber más, solo sigue el efectivo.

Digital Turbine, anteriormente conocido como Mandalay Digital, se arriesgó mucho el año pasado. El negocio principal de la empresa, de tamaño modesto, almacena contenido de contenido (aplicaciones, música, etc.) para operadores, incluidos algunos grandes en Australia como Vodafone.

En noviembre de 2014, Digital Turbine anunció que emitiría $ 100 millones en acciones para adquirir una startup llamada Appia. El acuerdo se cerró en marzo de 2015. Appia es un intermediario: vincula a las empresas que están dispuestas a pagar a los usuarios por instalar sus aplicaciones a cualquier persona que tenga acceso a los ojos del consumidor, incluidos otros desarrolladores de aplicaciones y editores de contenido. Por ejemplo, en este momento si un socio de Appia, y es relativamente fácil registrarse como uno, puede convencer a un solo usuario de Android de instalar y ejecutar HBO Now, ese socio recibirá "hasta" $ 1.19. No es tan diferente de los programas de afiliación web en los que a los editores se les paga para impulsar las compras en sitios de comercio electrónico, pero los anuncios de instalación de aplicaciones se han convertido en un gran negocio. Este modelo de CPI (costo por instalación) es una de las formas en que Facebook ha tenido tanto éxito impulsando los ingresos publicitarios en dispositivos móviles: casi $ 3 mil millones por trimestre en este momento. La promesa de Appia para los socios de contenido es que ellos también pueden monetizar a los usuarios móviles y a Facebook. Appia, con márgenes brutos reportados alrededor del 20%, presumiblemente gana alrededor de $ 0.30 por facilitar la transacción HBO Now.

“La combinación de Digital Turbine y Appia crea un único y único ecosistema de aplicaciones que ofrece un enfoque agnóstico de aplicaciones a través del cual los operadores inalámbricos, fabricantes de equipos originales y distribuidores pueden mejorar su propia generación de ingresos, ya que la mayoría de las instalaciones de aplicaciones de hoy van a Facebook y Google. "

Bill Stone, CEO de Digital Turbine

Un nuevo tipo de integración vertical

En el momento de la adquisición, Digital Turbine era solo otro socio de Appia. La compañía había construido dos productos, DT Ignite y DT IQ, para impulsar las instalaciones de aplicaciones y las recomendaciones de aplicaciones para los operadores. DT Ignite se lanzó originalmente a los operadores como una solución de administración de dispositivos móviles (MDM) que les permitiría entregar contenido a los dispositivos después de que se vendieran, reduciendo el riesgo de perder los plazos de envío a medida que las aplicaciones se depuraban y actualizaban. Aquí está el video de marketing de 2014, que solo menciona "ofertas personalizadas de CPI".

Pero entregar anuncios a la pantalla de inicio se convirtió rápidamente en el claro argumento ganador, y Digital Turbine quería ser dueño de toda la cadena de suministro, desde la relación del anunciante hasta la relación con el operador, incluido el mercado publicitario subyacente y la tecnología para elegir y enviar aplicaciones a los dispositivos de los usuarios finales. . Fue un gran, gran riesgo. Un par de trimestres después de la adquisición, Digital Turbine se está quedando sin efectivo y su stock está cerca de un mínimo histórico. La compañía es inflexible en que su fortuna está a punto de cambiar.

El universo de compañías que podrían estar dispuestas a pagar $ 1 + para tener sus aplicaciones instaladas en un teléfono es grande, representando prácticamente cualquier aplicación que tenga una posibilidad significativa de generar ingresos continuos para el usuario. Esto incluye servicios de suscripción como HBO Now, Spotify o Netflix; negocios de comercio electrónico desde Amazon hasta Target y Hotels.com; queridos de la economía compartida (Uber); basura fraudulenta con compras en la aplicación; y juegos gratuitos (también conocidos como pagos para ganar). Esa lista también incluye nuevas empresas financiadas por capital de riesgo que buscan comprar crecimiento, incluso si no son económicas. La oferta de IPC mejor pagada para los socios en Appia en este momento es de $ 4.57 para Empire: Four Kingdoms en iPhone. [Una cosa es muy clara por la cantidad que las empresas están dispuestas a pagar por las instalaciones: los usuarios de iPhone son mucho más "valiosos" (crédulos, tal vez) que los usuarios de Android.]

No es raro que las personas en el negocio de los teléfonos inteligentes se refieran a la pantalla de inicio como el inmueble más valioso en los dispositivos móviles. El software de Digital Turbine, y ahora con Appia, sus relaciones con los anunciantes, le brinda a su operador y socios OEM otra forma de obtener el control de la pantalla de inicio de Google y vender esa propiedad frente al mar al mejor postor.

Hoy Digital Turbine tiene relaciones con muchos operadores móviles. Aquí hay una diapositiva de una presentación reciente del inversor:

Se trata del dinero, dinero, dinero

Entonces, ahora la gran pregunta: ¿Cuánto vale? Digital Turbine dice que para fin de año espera generar $ 2 de ingresos por dispositivo activado. Esta cifra proviene de cierto número de aplicaciones preinstaladas por teléfono multiplicadas por una tasa de apertura multiplicada por el ingreso promedio por oferta. $ 2 es una cifra global, por lo que es probable que sea más alta en los EE. UU., Pero eso todavía no parece mucho. Los socios de Digital Turbine, los operadores u OEM, comparten menos de la mitad de esa cantidad. Entonces, hoy Verizon está vendiendo las pantallas de inicio de sus clientes por aproximadamente un dólar cada una.

No somos los primeros en hablar de que DT Ignite está preinstalado en los teléfonos, pero estamos aquí para decirle que todavía es la primera entrada para los anuncios de instalación de aplicaciones. Según las presentaciones de los inversores, Digital Turbine espera generar a largo plazo más de $ 6 por activación, aún menos de $ 3 netos para el operador, pero quizás un poco más interesante. En el mes de junio, DT Ignite se preinstaló en unos 800, 000 dispositivos en todo el mundo. Si Digital Turbine va a alcanzar su guía financiera para el año, ese número tendrá que subir dramáticamente, a algo más cercano a 3.5 millones por mes. Por lo tanto, si aún no lo ha visto, esté atento a que DT Ignite llegue pronto a los teléfonos cerca de usted.

El producto DT IQ de Digital Turbine, que se ofrece en cualquier forma que el cliente desee (vea la imagen de arriba), vive en el teléfono en todo momento para generar ingresos de instalación de aplicaciones para el operador (y para Digital Turbine) durante la vida útil del dispositivo.

“Recuerde que IQ es una oportunidad de ingresos recurrente. Entonces, cuando este año ponemos IQ en millones de dispositivos, la monetización de esos dispositivos no será solo para esos dispositivos, sino también para los nuevos que agregaremos el próximo año. "

Bill Stone, CEO de Digital Turbine

DT IQ se lanzó en seis dispositivos T-Mobile en los Estados Unidos en el segundo trimestre junto con todos los nuevos dispositivos Android Vodafone en Australia. En América Móvil, un operador con casi 300 millones de suscriptores principalmente en las Américas, Digital Turbine, a partir de este trimestre, utilizará la "red de demanda Appia para suministrar anuncios instalados en la aplicación móvil estadounidense en la pantalla de inicio de todos los dispositivos Android".

Por supuesto, DT Ignite y DT IQ no están en iPhones. Apple nunca lo permitiría.

Entonces, ¿a alguien le importa? Por supuesto, nosotros en la comunidad de Android, quienes compramos dispositivos Nexus y rooteamos sin más que deshacernos del bloatware, odiamos todo esto, y no haría falta que muchos clientes voten con sus billeteras para que los operadores se detengan. Pero por ahora, todos deberían prepararse para la próxima era de la monetización de la pantalla de inicio.